由于總體市場增速放緩，東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商利潤也受到擠壓，新商務(wù)政策的出臺(tái)有望幫助經(jīng)銷商恢復(fù)信心。
在上半年銷售戰(zhàn)已告捷之際，東風(fēng)日產(chǎn)決定掏腰包給全國經(jīng)銷店發(fā)放半年度補(bǔ)貼的細(xì)則已落實(shí)。以北京超過千萬的補(bǔ)貼額度推算，東風(fēng)日產(chǎn)此次啟動(dòng)資金至少過億。
據(jù)悉，每家店獲補(bǔ)金額以上半年銷量對(duì)應(yīng)的補(bǔ)貼金為基數(shù)，然后根據(jù)提車率、實(shí)際交車達(dá)成率和各城市整體貢獻(xiàn)度的不同產(chǎn)生三項(xiàng)系數(shù)，最后四個(gè)數(shù)值相乘即為實(shí)際獲得的獎(jiǎng)勵(lì)。
據(jù)上述經(jīng)銷商介紹，以北京一家中游的4S店為例，該店上半年銷售800輛車，對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)金基數(shù)是55萬元（有10個(gè)檔次，200輛基數(shù)為16萬、1300輛是100萬等）。
此外，該店總的提車率達(dá)到了130%，系數(shù)為1.1；終端交車率達(dá)到120%，系數(shù)為1.1（上述兩個(gè)系數(shù)均視不同的完成比例浮動(dòng)）；最后，城市貢獻(xiàn)度系數(shù)取決于廠家給每個(gè)城市制定的半年任務(wù)有區(qū)域差異，其中以北京為例，上半年廠家要求達(dá)成的銷售目標(biāo)是8000輛，目前北京超出預(yù)期完成了兩萬多輛，因此，北京22家店的商家城市貢獻(xiàn)度的系數(shù)均可拿到1.5。
據(jù)了解，北京地區(qū)獲補(bǔ)金額最高的店為三合日產(chǎn)店，達(dá)172萬。多位經(jīng)銷商表示，廠家的半年度補(bǔ)貼大概能抵消上半年各店的銷售虧損額。
